400多個(gè)加盟校 10萬(wàn)名學(xué)員 0位業(yè)務(wù)員 

這家教育機(jī)構(gòu)為何默默火遍全國(guó)？

□東方今報(bào)·猛犸新聞  記者 曹志波/文 吉朋/圖

　　在鄭州有一家神奇的教育機(jī)構(gòu)，它沒(méi)有業(yè)務(wù)員，也不做廣告，創(chuàng)立不到8年僅憑口碑就迅速發(fā)展到400多個(gè)加盟校、每年受訓(xùn)學(xué)員10萬(wàn)名，覆蓋全國(guó)，輻射東南亞，部分加盟校的試聽(tīng)課需要排三天隊(duì)……這家名為“引領(lǐng)右腦”的教育機(jī)構(gòu)，為何默默火爆全國(guó)？近日，東方今報(bào)對(duì)其創(chuàng)始人劉軍民先生進(jìn)行了專(zhuān)訪，找到了成功的“秘訣”。

　　順勢(shì)而為：能力比學(xué)歷更重要

　　這幾年，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)五花八門(mén)，但真正做到幫助孩子們提升學(xué)習(xí)能力的機(jī)構(gòu)寥寥無(wú)幾。因此，很多學(xué)生厭學(xué)、逃學(xué)，大學(xué)畢業(yè)后找不到合適工作，找到工作也是渾渾噩噩、頻繁跳槽，創(chuàng)業(yè)更是一敗涂地。拿到的高文憑，如同一張廢紙。

　　那么，是因?yàn)橹袊?guó)的孩子智商低嗎?答案是否定的，實(shí)際上大多是因?yàn)榻邮艿囊恍┙逃绞角吠祝髿⒘撕⒆拥?a target='_blank'>記憶力、專(zhuān)注力、想象力、創(chuàng)造力等關(guān)鍵性的能力。

　　曾經(jīng)是河南商報(bào)、鄭州晚報(bào)記者編輯的劉軍民，因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系深入省內(nèi)外大中專(zhuān)院校、中小學(xué)校及校外培訓(xùn)、早教等機(jī)構(gòu)，寫(xiě)作并編輯了大量有關(guān)教育相關(guān)文章，對(duì)教育行業(yè)具有超強(qiáng)的洞察力。“我發(fā)現(xiàn)歐美發(fā)達(dá)國(guó)家非常重視孩子的腦力開(kāi)發(fā)，尤其是右腦開(kāi)發(fā)方面，對(duì)于提升孩子的記憶力、專(zhuān)注力、想象力、創(chuàng)造力、推理能力、發(fā)散思維能力起到很大的促進(jìn)作用，如同一支神奇杠桿，撬動(dòng)了孩子潛在能力，讓孩子受益一生。其實(shí)，我們國(guó)家也越來(lái)越重視腦潛能開(kāi)發(fā)行業(yè)師資力量的培養(yǎng)與師資隊(duì)伍素質(zhì)的不斷提高，由國(guó)家人社部中國(guó)國(guó)家培訓(xùn)網(wǎng)認(rèn)證的《學(xué)習(xí)能力指導(dǎo)師（全腦教育?高級(jí)）》培訓(xùn)與發(fā)證也成為行業(yè)熱點(diǎn)。”

　　2009年，劉軍民果斷“下海”，在鄭州黃河路經(jīng)八路的一套不足200平米的房子里，創(chuàng)辦了引領(lǐng)右腦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。為了節(jié)省媒體廣告費(fèi)，他親自帶著家人走進(jìn)小區(qū)發(fā)海報(bào)，向一個(gè)一個(gè)業(yè)主耐心講解。“那時(shí)候，絕大部分市民都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)腦力開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)，所以對(duì)于每個(gè)咨詢(xún)者幾乎都是從‘什么是右腦開(kāi)發(fā)’名詞解釋開(kāi)始，我們常常是口干舌燥。”

　　讓劉軍民喜出望外的是，經(jīng)過(guò)一個(gè)暑期的培訓(xùn)，100多個(gè)學(xué)員脫胎換骨，學(xué)習(xí)能力、解決問(wèn)題能力突飛猛進(jìn)，自信心水漲船高，學(xué)習(xí)成績(jī)后來(lái)居上，讓同學(xué)們羨慕嫉妒恨。就這樣，一傳十，十傳百，“引領(lǐng)右腦”業(yè)務(wù)量飆升，直營(yíng)店面逐步擴(kuò)充到2個(gè)、3個(gè)。再后來(lái)，有些家長(zhǎng)、朋友、加盟校負(fù)責(zé)人的親戚朋友等覺(jué)得腦力開(kāi)發(fā)行業(yè)大有可為、前景廣闊，于是紛紛要求加盟，“引領(lǐng)右腦”國(guó)際連鎖機(jī)構(gòu)就這樣逐漸長(zhǎng)成參天大樹(shù)。

　　個(gè)人能力：劉軍民是“專(zhuān)家型”老板

　　眾所周知，創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多。而劉軍民為創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備的時(shí)間超過(guò)所有人的想象。

　　劉軍民出生在駐馬店市上蔡縣一個(gè)公務(wù)員家庭，排行老四。或許是家庭成員較多，他父親采取的是放羊式教育。因此，劉軍民相對(duì)自由，充分發(fā)揮了自己“愛(ài)琢磨”、“愛(ài)思考”的個(gè)性。他做的彈弓，聞名全校；他做的“子彈”連發(fā)槍?zhuān)詺馐悖凰脑斓氖找魴C(jī)鬧鐘，驚呆親友；他發(fā)明的照片沖印設(shè)備，可以替代專(zhuān)業(yè)設(shè)備；他在墻上、門(mén)上、課桌上貼滿(mǎn)訓(xùn)練記憶力的圖紙，一有空閑就考驗(yàn)自己……

　　2000年至2009年，他在鄭州知名媒體工作，從普通的發(fā)行員、記者、編輯，迅速做到主任、副總監(jiān)級(jí)別，主因就是勤思考，愛(ài)動(dòng)腦，能力強(qiáng)大。比如，一般人招聘發(fā)行團(tuán)隊(duì)是通過(guò)媒體發(fā)布公告，既耗時(shí)費(fèi)力又出錢(qián)，但他在五天時(shí)間內(nèi)就成功組建了500人團(tuán)隊(duì)。他的方法是，充分利用幾何倍增原理，首先自己找3個(gè)靠譜的人，然后由這3個(gè)人分別又找3個(gè)靠譜的人，逐漸擴(kuò)散，迅速擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)；再比如，當(dāng)編輯時(shí)為了編輯出完美的版面，他自學(xué)報(bào)紙排版軟件，從文字編排到圖片制作、版式構(gòu)造，都可以一人完成；還比如在采訪的時(shí)候，別人手忙腳亂用筆記錄，但他學(xué)會(huì)用思維導(dǎo)圖，只記關(guān)鍵字詞，還可以同時(shí)攝影，但絲毫不影響文章質(zhì)量。

　　創(chuàng)立引領(lǐng)右腦后，劉軍民也是教研中心、商學(xué)院的帶頭人，每個(gè)月都有教研成果出爐。無(wú)論員工在工作中遇到什么問(wèn)題，他總是能給予恰當(dāng)指導(dǎo)。“可以說(shuō)，我從小到大所做這一切好像就為創(chuàng)立引領(lǐng)右腦在做準(zhǔn)備。我認(rèn)為成功就是要發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，把認(rèn)準(zhǔn)的事業(yè)做精、做透、做到極致，讓別人無(wú)可替代。”

　　但是，鮮為人知的是，有人說(shuō)劉軍民具有創(chuàng)業(yè)天賦，事實(shí)上他的拼搏勁頭非常人所及。曾經(jīng)，為了編輯一套系統(tǒng)的引領(lǐng)右腦教材，他一個(gè)人待一個(gè)小屋，40多天晝夜奮戰(zhàn)……“自己熱愛(ài)的事業(yè)，累也是一種樂(lè)趣！”劉軍民笑道。

　　角色定位：創(chuàng)始人為引領(lǐng)右腦服務(wù)，引領(lǐng)右腦為加盟商服務(wù)

　　劉軍民性格隨和，語(yǔ)速較緩，員工親切地叫他“劉爸爸”。11月27日，東方今報(bào)記者走進(jìn)引領(lǐng)右腦國(guó)際連鎖機(jī)構(gòu)總部時(shí)，發(fā)現(xiàn)辦公區(qū)寬敞明亮，優(yōu)雅舒適，書(shū)香四溢，公共區(qū)域及會(huì)客廳不停地播放著背景輕音樂(lè)，每一個(gè)員工都是兢兢業(yè)業(yè)，遇到陌生人時(shí)露出真誠(chéng)的微笑。

　　“我這里90%的員工工齡都在5年以上，有的人跳槽后依然回來(lái)，甚至放棄了公務(wù)員崗位。”劉軍民告訴記者。那么，引領(lǐng)右腦團(tuán)隊(duì)為何如此穩(wěn)定？“事業(yè)是大家的。我給自己的角色定位就是服務(wù)員，為大家提供平臺(tái)，做好服務(wù)，多關(guān)注大家的生活。今年還組織全體員工讓他們帶著家屬在泰國(guó)玩了一星期。他們付出了，就要有相應(yīng)的福利待遇。當(dāng)然，經(jīng)營(yíng)呈健康良性發(fā)展，大家的工資也是很可觀的。除此之外，我們每個(gè)月、每年年底還給每個(gè)員工的父母發(fā)放孝心工資及孝心紅包，關(guān)愛(ài)他們家人，鼓勵(lì)大家對(duì)父母盡孝。”

　　記者了解到，劉軍民不僅把自己定位為“服務(wù)員”，把“引領(lǐng)右腦”也是定位為“服務(wù)員”，工作中極少使用“管理”一詞。加盟校從招聘、選址、培訓(xùn)、開(kāi)業(yè)，到市場(chǎng)維護(hù)、各種宣傳、教研成果分享等，只要有啥需要，“引領(lǐng)右腦”就及時(shí)出現(xiàn)。正因如此，引領(lǐng)右腦實(shí)現(xiàn)了可持續(xù)發(fā)展。8年來(lái)，引領(lǐng)右腦至今沒(méi)有招商部門(mén)，劉軍民不僅沒(méi)有為招商發(fā)過(guò)愁，還要對(duì)有意向的客戶(hù)進(jìn)行嚴(yán)格篩選。“教育是個(gè)良心活，投資人必須要有正確的教育理念，要真正把教育當(dāng)成自己喜愛(ài)的事業(yè)來(lái)做。”劉軍民強(qiáng)調(diào)。

　　目前，劉軍民的事業(yè)如日中天，引領(lǐng)右腦成為行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。今年，受?chē)?guó)家相關(guān)部門(mén)委托，劉軍民帶領(lǐng)引領(lǐng)教研團(tuán)隊(duì)，組織編寫(xiě)了全腦潛能開(kāi)發(fā)職業(yè)培訓(xùn)教材，并由中國(guó)旅游出版社印刷出版，作為行業(yè)職業(yè)培訓(xùn)專(zhuān)用標(biāo)準(zhǔn)教材在全國(guó)全腦潛能開(kāi)發(fā)師職業(yè)培訓(xùn)中使用。

　　劉軍民檔案：

　　“引領(lǐng)右腦”、“引領(lǐng)全腦”品牌創(chuàng)始人，中國(guó)右腦開(kāi)發(fā)網(wǎng)、中國(guó)全腦開(kāi)發(fā)網(wǎng)、引領(lǐng)右腦開(kāi)發(fā)網(wǎng)創(chuàng)辦人，國(guó)家“兒童早期發(fā)展指導(dǎo)師”、“全腦潛能開(kāi)發(fā)師”，國(guó)家關(guān)工委專(zhuān)家委員會(huì)專(zhuān)家，全國(guó)“推動(dòng)教育行業(yè)發(fā)展杰出貢獻(xiàn)企業(yè)家”，國(guó)家“百城萬(wàn)嬰”成長(zhǎng)指導(dǎo)計(jì)劃專(zhuān)家講師。

　　2000年～2004年，在新華社河南分社《河南商報(bào)》工作；2004年～2009年在《河南商報(bào)》、《鄭州晚報(bào)》社采編、廣告、發(fā)行等部門(mén)工作，歷任編輯、記者、主任、副總監(jiān)等職。在此期間，兼《品牌》、《家電》雜志編輯部主任，民政部《社會(huì)與公益》雜志河南記者站站長(zhǎng)。2009年～現(xiàn)在，專(zhuān)職從事腦潛能開(kāi)發(fā)的研究與教學(xué)工作，是幼兒全腦開(kāi)發(fā)及青少年右腦開(kāi)發(fā)課程研發(fā)帶頭人。

　　劉軍民語(yǔ)錄：

　　1. 能力比學(xué)歷更重要，能力強(qiáng)弱決定未來(lái)發(fā)展。

　　2. 認(rèn)準(zhǔn)一項(xiàng)事業(yè)后，要做精、做透、做到極致，讓別人無(wú)可替代。

　　3. 對(duì)待加盟商，不是管理，而是服務(wù)，一定要做好角色定位。

　　4. 口碑比其他任何宣傳都重要。

　　5. 教育是個(gè)良心活，起碼要對(duì)得起學(xué)生。所以，教育機(jī)構(gòu)要拿出對(duì)學(xué)習(xí)、生活實(shí)際有用的真東西。

　　6. 做自己喜歡的事，累也是一種樂(lè)趣。

　　7. 大部分老板都應(yīng)該是專(zhuān)家型老板，否則將成為行業(yè)“門(mén)外漢”。

　　8. 員工不是機(jī)器，該休息就得休息，該得福利就得福利。

　　9. 工作氛圍應(yīng)該是輕松的，但制度執(zhí)行一定要嚴(yán)格的。

　　本文轉(zhuǎn)載自東方今報(bào)：http://www.jinbw.com.cn/dzb/html/2016-11/30/content_314235.htm?div=-1